三线城市做一款 B/S 的物业系统

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类似于这款 BS 系统 {成都维新物业管理系统 B/S 版} [这个主题无法由太新的账号发出，什么玩意？]

大致功能上下相差不大，回到本地做的第一个项目，三线小城市，不知道该收多少钱，客户大概有 8 个小区的物业公司

对方指明要 B/S 架构的，不知道是什么梗，我预计用 php 或者 java 做，想了一晚上，也问了我们本地不少人，我大概会给出 2-4W 的价格，其实我不知道价格差......不知各位大 V 可以给一个什么方案价

物业

三线

PHP

维新

30 条回复 • 2017-05-19 18:58:45 +08:00

lsido

2017-05-17 21:54:49 +08:00

加了链接发不出来，尴尬了

lsido

2017-05-18 01:50:49 +08:00 via Android

o(╯□╰)o

bigboss88

2017-05-18 02:37:39 +08:00 via iPhone

请一定要 8 万以上。

imnpc

2017-05-18 07:52:31 +08:00

单小区买的 OA 12W

物业管理系统一定要贵要不然谁放心买

你不给回扣啊 20%~40%

thinkif

2017-05-18 08:09:59 +08:00 via iPhone

我们在做同样的事情，现在市面上很多类似系统，大多数几千块一套，所以市场不好做。

三四线城市物业公司都相对价格敏感，又根本不懂技术，也很少有个性化需求。所以如果不是定制开发，价格不宜过高。

huage

2017-05-18 08:18:40 +08:00

2-4W，兄弟你把行情做成这行，以后或者别人怎么做啊？玉米成本 5 毛钱，要卖 5 块钱一根，你这个起码也要 8-10 万啊，而且第二年还要收 10%的维护服务费。

tausi0661

2017-05-18 08:31:33 +08:00

2-4w...问下这是几个人多长工时的价格?

murmur

2017-05-18 08:32:20 +08:00

维护怎么算？一般是第一年维护是白送的，你要把这个考虑进去

Mitt

2017-05-18 08:48:49 +08:00

注意确定需求，考虑进去一部分不符合要求要改动的成本，还有维护的成本

lsido

2017-05-18 11:10:52 +08:00 via Android

@bigboss88
@imnpc 我主要是不知道小城市行情，怕把价格要高了啊
@huage
@tausi0661 预计是两个人，客户不急，半年之内就可以
@murmur 我确实没有考虑维护方面
@Mitt
@thinkif 但是几千块钱应该不行吧？？？

lsido

2017-05-18 11:13:12 +08:00 via Android

@imnpc 但是客户需求功能跟大概是那款维新的 80%，要 12 万会不会……

coderluan

2017-05-18 11:17:43 +08:00

假设不想做一锤子买卖，那样一定要考虑细水长流，首先定价一定要高，否则将来你就别想涨下去，但是最开始可以狠狠的打折来吸引第一批用户（对外不公开），然后重点是部署，订制，维护，扩张的规定和费用，这些都得考虑清楚。

solidsnake

2017-05-18 11:17:57 +08:00 via iPhone

呵呵，想想我们公司(小型企业，员工 100 人不到)找的个团队(大学，其实就是大学教授带学生做私活)做 B/S 系统，50 多万。最后系统还没用上，集团公司就统一部署了*友的 ERP 系统了。

knight322

2017-05-18 11:23:24 +08:00

大胸弟，你这是在扰乱市场啊

lsido

2017-05-18 11:24:11 +08:00 via Android

@solidsnake 哇，任性了！

lsido

2017-05-18 11:25:16 +08:00 via Android

@knight322 不是……成都方面估计也就是 7 到 10 万的样子，现在下到小城市我不知该高还是低

lsido

2017-05-18 11:26:01 +08:00 via Android

@coderluan 好，谢谢，那我还需要好好思考一下

knight322

2017-05-18 11:33:08 +08:00

@lsido 话不多说，需要找人合作么？嘿嘿

bohan1115

2017-05-18 11:50:08 +08:00

需求文档发出来看看

lsido

2017-05-18 12:36:18 +08:00 via Android

@thinkif 也对，这种小城市做网络的都没几家，我就是怕价格太高，客户不接受了

lsido

2017-05-18 12:37:12 +08:00 via Android

@bohan1115 大概就是我说的那个系统的 80%的功能，今天还在进一步商量

thinkif

2017-05-18 13:14:36 +08:00

@lsido #10
我那条留言里提到的几千块，是特指作为一个通用产品去销售的话，市面上是这个价格。
但是如果是全新开发、订制需求的话肯定是不行的。

我们做第一个客户的时候收了收了大概 2W，后期客户又提出几个需求，补收了几千块。维护费大概 10%，新增需求重新谈价格，但是基本上小变动也没收钱。

其实报价这东西，首先考虑自己的成本，要保证自身收益和利润。在这个基础上，跟客户沟通，寻求双方都满意的结果，很多时候就是彼此妥协。

wwlweihai

2017-05-18 13:23:07 +08:00

找代理买个软件直接卖掉，这种项目不宜自己开发！维护和售后是最耗费精力！

why1

2017-05-18 14:15:02 +08:00 via Android

哪个不恨物业！呵呵

lsido

2017-05-18 18:34:12 +08:00 via Android

@thinkif 我已经准备提价了，我大概探了客户的风，5 万左右都可以接受

lsido

2017-05-18 18:34:45 +08:00 via Android

@wwlweihai 卖这种也不好维护啊，层层叠叠

thinkif

2017-05-18 20:32:20 +08:00

@lsido #25
5W 的价格还是不错的

sigone

2017-05-19 14:01:23 +08:00 via Android

做好尾款收不上来的准备

wwlweihai

2017-05-19 14:17:25 +08:00

@lsido 对啊！钱难赚，shit 难吃。软件更多的是服务过程，费用也是花费在这个过程上！

lsido

2017-05-19 18:58:45 +08:00 via Android

@sigone 这就尴尬了