薪资谈判的策略分享

不少求职者避免进行薪资谈判，最常见的原因是以下三个：

薪资谈判会释放错误的信号：一些求职者担心一旦开展薪资谈判会让雇主误以为自己只看重薪资，不看重工作带来的其他福利，例如职业发展，技术成长等。 不了解薪资谈判的策略：应该先报价还是后报价呢？如果对方不接受自己的报价应该如何应对？过高的报价是不是会显得贪婪，甚至可能导致 Offer 被撤回。 不清楚可谈的内容和区间：除了基本工资，股票和奖金还有其他可以谈的吗？薪资的可变区间范围看似不大。 他们的担心是有道理的，在特定场景下也是正确的，接下来我们仔细分析他们的观点：

薪资谈判会释放错误的信号

薪资谈判是谈判的一种，谈判确实有可能释放错误的信号，首先，不同文化背景以及场景下可谈判的主题不同，在曼谷搭出租车前与司机商议价格并不会让司机感到不满，但是在洛杉矶同样的行为则可能引起司乘纠纷。幸运的是，除非明确规定的岗位（例如亚马逊的 New Grad 岗位），Big Five 以及许多科技公司都接受薪资是可以谈判的，你可以从 Youtube 找到许多薪资谈判的例子。如果你担心雇主误以为自己只看重薪资，那么你在谈判前可以说清楚，例如：

“我非常开心能够获得这个工作机会，我已经急不及待想加入你们了。在此之前，关于薪资部分我还想和你谈一下，我不希望你以为我只看重薪资而忽略了公司能够提供给我的其他帮助，但是我有三个孩子 /需要独立支付房贷 /需要赡养两个家庭，不得不考虑这个问题，我们现在可以一起讨论这个问题吗？”

这个请求非常合理，也很难被拒绝。所以薪资谈判本身不会释放错误的信号，错误的谈判策略才会，例如出尔反尔，威胁等。更进一步来说，由于薪资谈判并不是零和博弈，它可以创造新的价值使双方都更满意，反而会给雇主留下更好的印象。例如，公司提供了一份 200k 的 Offer ，按照惯例下个月入职。而你对于薪资的期望是 220k ，如果双方只围绕薪资进行讨论的话可能较难达成一致。这时候我们可以发掘其他谈判点，例如最早入职时间，出差比例，在家办公的比例等。有时候雇主希望招一名下周就能入职的雇员，而你刚好在空窗期符合这个条件，此时这就是你的优势点。你可以运用自己的优势点来与雇主进行交换以及谈判，原本的 Offer 是 200k 下个月入职，你可以提出 220k 下周入职。其他常见的优势点是你同时有多个 Offer ，你过往在相似项目中获得的成就。在互相交换优势点的情况下，双方都有可能得到更满意的结果。要注意，这些信息有可能雇主没有主动告诉你。需要你们在薪资谈判中讨论和发掘的。

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