《影响力》里面有个很有意思的故事。作者和朋友参加了一个类似灵修培训班的试听课程，课程里说只要继续修炼就自由的控制身体，让人漂浮到空中。作者的朋友是忠实的唯物主义者。他当着导师的面质疑，让导师无法辩解。但诡异的是，下课后的报名情况异常踊跃。报名者的解释是，这是他们在绝望的生活里仅剩的希望，他们害怕这仅剩的希望也将破灭。
有时候人们需要的仅仅是个希望。
前段时间有同事的亲戚入了传销组织，所以也了解些。传销从出现至今已有不少年头了，在这些年里传销一路走来也不断完善着自己的理论体系。下面的东西大多是我道听途说，当然也不排除里面有加入自己意象的部分。
1. 前奏
现代人的警惕性已经大大提高，一开口就要钱的肯定有问题。现在的传销组织对“种子选手”在最开始都不谈钱。他们会“处处为你着想”，要你当心被骗。只要你过去就很可能被他们进行思想改造，在完成思想改造后你会心甘情愿的自己贡献出入会费。
1. 初入
初入，你是贵宾，你将获得前所未有的礼遇。在你感觉自己被世界抛弃的时候看到一缕阳光，同时也被“居民”们的热情所感染，希望和他们一样活的有激情。在“领导”过来视察的时候，所以“居民”都对领导顶礼膜拜（参考红WB对主席的膜拜）。让你有了未来的目标。
2. 思想准备
在有了生活的美好愿景后，你已经心动，但对于大多人要去“骗人”，多少都会有道德的负担。你还缺少一个“理由”（借口）让你可以心安理得的去“骗人”。他们会告诉许多关于“美丽谎言”的故事。如父母为了哄孩子吃药骗自己的孩子药是甜的等。骗人在很多时候是好的。你“骗人”是为了让自己的朋友能一同发大财。
3. 投名状
在交了如会费后，还不算正式入会。只有在你骗到第一笔钱之后你才是正式会员。在正式入会后，你将不再是贵宾，你是战友。你是演员，你要和当初欢迎你入会的人一起卖力演出。你骗的第一笔钱就是投名状，此时你已经无法回头（至少在那个状态下你会觉得你已无法回头）。

同事的亲戚曾是家里的珍宝，从小没有吃过苦。在入传销后却可以忍受着和一堆人挤在一个小房间，每天的伙食费只有￥3。他们相信只要能吃苦就一定有希望。不过按我的理解，吃苦也分积极的吃苦和消极的吃苦。就和当年吃大锅饭时，大家确实苦，但这是消极的苦。没人干活，没粮食的苦。你再苦粮食也不会自己长出来。
传销告诉你，只要你能拉到足够多的人就可以发财。把传销组织当成一个公司来看，“职员”的生活支出是公司在主要运营成本。新入会会员交的入会费用和从家人朋友哪里拿过来的钱看成是公司收入。在公司运营成本方案，传销组织已经控制到了极致。2k的入会费用已经可以支撑一个会员一年的生活开销。收入方面，即使你拉的每个成员都能贡献1w的净利润。你想赚到100w，也至少要“牺牲”100人。在"庞氏骗局"中是有人可以赚到钱，但这个概率实在太低。更糟糕的是对于没有赚到钱的“炮灰”们，他们的生活都毁了。